9月4日，利亞德舉行了投資者關系活動。據其發(fā)布的投資者關系活動記錄顯示，此次活動以電話會議的方式進行，逾百家機構/單位代表參加，公司董事長李軍以及董事會秘書兼副總經理李楠楠進行了接待。
活動伊始，董事長李軍先生就利亞德近況做了簡要介紹。在經營方面，公司在顯示板塊發(fā)力，將顯示產品全覆蓋，液晶100英寸的產品今年可以形成收入，投影產品也做了大的布局。為了未來長期發(fā)展，財務狀況改善是今年主要指標。文化旅游板塊被長期看好，訂單也很充裕，在文旅新業(yè)態(tài)領域有品牌影響和市場影響力。國際情況平穩(wěn)發(fā)展，增速沒有國內快，但是能夠長期持續(xù)穩(wěn)健成長。
資金方面，利亞德是成立以來資金最好的時期，負債率40%左右，總體授信額度60-70個億。公司沒有提供對外擔保，利亞德的安全性是沒有問題的。在投資方面也比較謹慎，投資性現金對利亞德來說壓力也比較小。小型的投資并購是有的，商譽的規(guī)模也是嚴格控制的。
最后，李軍還強調道，公司不存在子公司發(fā)不出工資的情況，公司賬面上還有10個億的現金。李軍本人質押率較低，目前是18.44%。之前其本人增持了1個億，利亞德員工增持了3000-4000萬。此外，三季報數據正在統(tǒng)計，應該是高速成長的。年報目標還是努力爭取實現原來的范圍。
隨后，董事長李軍和董秘兼副總經理李楠楠就投資者提出的一系列問題進行一一回答。
Q：地方政府去杠桿，下半年增速訂單增速會不會放緩？現在在手訂單會不會縮水？
A：照明和文旅有些許影響，所以我們在戰(zhàn)略上有調整。利亞德做的項目基本是大城市的，文旅項目還不錯，比預計的好。下半年會控制訂單質量，明年訂單會更好一些。但是對夜游經濟本身不需要擔心，比如青島上合峰會，帶動了青島旅游業(yè)30%以上的發(fā)展，夜游經濟是中國消費升級的重要推手。
Q：未來景觀照明毛利率能維持嗎？
A：景觀照明毛利率在35-40%之間是正常的水平。
Q：直銷轉經銷，經銷的凈利率和直銷差多少？
A：渠道毛利率比直銷少10個點，凈利潤不低于直銷。
Q：公司半年報里面已結算工程款10個億、工程成本近11個億，這些增長很高，是什么情況？
A：增量主要是因為青島上合峰會項目。
Q：顯示產品在渠道做了開拓，渠道賺沒賺錢怎么評估？會不會有壓貨情況？
A：今年開了26場產品分享會。我們上半年產能不足，有訂單，不存在壓貨的問題。我們直銷造成的品牌影響力使得大家對我們比較信任。
Q：小間距增速比較高，對DLP替代是不可逆的，其他的替代呢？
A：小間距對LCD、投影機都有替代，發(fā)展空間足夠大，中國目前的替代水平大概10+%，國外只有幾個點，空間很大。
Q：渠道銷往哪里？TC還是TB？
A：大多是TB。
Q：公司現在城市景觀亮化增長快，會不會過幾年，比如2020年，公司的收入利潤景觀照明占大頭了？
A：公司的重點還是放在智能顯示板塊，城市景觀亮化我們順其自然，有優(yōu)質的訂單就做，政府政策有不確定性，現在的政策屬于穩(wěn)定杠桿。我們把智能顯示作為重點，我們智能顯示現在占比2/3,另 1/3才是城市景觀亮化和文旅。景觀照明板塊以后不一定更大，智能顯示的增長是相對可靠的，每年都是30-40%，我們現在是從渠道+全覆蓋兩方面發(fā)展，加大開發(fā)力度，對顯示板塊增量可以預期，我們適度壓縮城市景觀亮化和文旅的比重。
Q：整個去杠桿對我們影響有多大？回暖體現在什么方面？
A：去杠桿對小間距沒什么影響?，F在去杠桿政策我感覺變?yōu)榉€(wěn)杠桿，整體形勢開始好轉，夜游經濟在政府投資里最能看見效果的，對經濟增長和城市面貌的改變立竿見影。
Q：夜游和文旅新業(yè)態(tài)，有沒有案例？
A：北戴河項目。
Q：利亞德會不會參與文旅方面的運營？
A：有一些會，這個看具體項目。我們會建立一些文旅產業(yè)基金，利亞德運用多重方式推動文旅的快速發(fā)展。
Q：怎么做海外推廣？地域分布？
A：平達的LED組裝線建立起來了。斯洛伐克工廠也建立起來了，利亞德在歐洲招聘銷售人員擴大銷售規(guī)模?，F在在海外LED替代DLP也被認可了，就看什么時候爆發(fā)。海外應用拓展比較慢，但是穩(wěn)健。
Q：公司布局渠道以后，原來都是高端產品，現在渠道做性價比產品，怎么實現對品牌力的控制？
A：渠道是新產品，為了擴大市場占有量，一般產品的中低端市場占比比較高。利亞德是LED全球領創(chuàng)者，我們分不同的產品系列，也不會影響到我們高端品牌，就像寶馬汽車也有多個系列一樣。我們渠道只是中低端產品，直銷是高端產品。關于如何控制工程質量，我們對產品使用效果也有監(jiān)控和培訓。我們的分享會有一部分內容就是培訓。
Q：小間距產品用戶結構的分布？1-3年行業(yè)增長來自于什么細分領域？利亞德怎么保證？
A：小間距用的最多的是控制室市場，原來是DLP屏幕，指揮調度監(jiān)控比較多。還有就是車站機場等地方，其他比如學校、事業(yè)單位等比較分散，將來LED小間距是占領室內顯示的主流產品。
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