時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間2018已過去一半。在這半年的時(shí)間里，LED圈發(fā)生了許多的大事，幾家歡喜幾家愁。有些LED企業(yè)沉著冷靜，“任憑風(fēng)浪起,穩(wěn)坐釣魚臺”；有些LED企業(yè)在夾縫中艱難求生存；有些LED企業(yè)在激烈的競爭中黯然退場……
LED行業(yè)經(jīng)過多年的成長，格局大致已形成，無論是從上游的芯片、中游的封裝、還是下游的照明及應(yīng)用。格局的形成讓眾多LED企業(yè)思考選擇自己的定位及發(fā)展之路。
6月底，LEDinside編輯走進(jìn)深圳斯邁得半導(dǎo)體有限公司，對話總經(jīng)理張路華，就斯邁得近期的動(dòng)態(tài)和LED行業(yè)動(dòng)向進(jìn)行了交流和探討。
▲ 斯邁得總經(jīng)理張路華
營收增長相對穩(wěn)定，景觀亮化及燈絲增長明顯
據(jù)介紹，斯邁得今年的營收增長相對穩(wěn)定，2017年的營收超過15億，2018年預(yù)計(jì)會持續(xù)增長。產(chǎn)量較去年增加了20%，主要得益于南昌工廠的產(chǎn)能釋放。
在產(chǎn)品構(gòu)成方面，常規(guī)照明產(chǎn)品，持續(xù)穩(wěn)定， EMC、燈絲增長明顯，尤其是戶外照明，景觀亮化方面的增長尤為突出。為此，斯邁得根據(jù)市場的變化而對產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整升級，并相應(yīng)地推出了EMC RGB系列產(chǎn)品，2835戶外防硫化AK系列產(chǎn)品，都得到了客戶的一致好評。
雖然斯邁得目前上半年的市場還不錯(cuò)，產(chǎn)能基本滿產(chǎn)，但張路華也表示，今年的需求端雖然有所增長，但受芯片端供求關(guān)系的變化，價(jià)格也出現(xiàn)了下降，所以目前上半年“平平淡淡”四個(gè)字來形容目前的狀況。
加強(qiáng)市場布局，努力突破銷售瓶頸
對于市場的布局，張路華強(qiáng)調(diào)，斯邁得主要面對的客戶都是“以出口為主的國內(nèi)照明企業(yè)”，目前主要還是一些國內(nèi)的知名廠商。在繼續(xù)加強(qiáng)OEM板塊的同時(shí)，做大自有品牌，在一些細(xì)分領(lǐng)域做“精”，比如燈絲、戶外及景觀亮化等。
作為一名LED行業(yè)的營銷老兵，張路華對于銷售有著自己獨(dú)特的見解，他認(rèn)為廠商需要考慮的是如何做到“恰到好處”，從產(chǎn)品，價(jià)格到供貨周期、出貨到服務(wù)。“恰到好處”四個(gè)字說起來很容易，但是做到其實(shí)也不簡單，因?yàn)樗婕暗椒椒矫婷?，比如公司的方向及?guī)劃、產(chǎn)品品質(zhì)等。做銷售，就需要努力突破銷售瓶頸，不斷學(xué)習(xí)新觀念、新思維和新方法。
差異化建立競爭優(yōu)勢，行業(yè)洗牌還未真正結(jié)束
如今，LED行業(yè)“同質(zhì)化”比較普遍，如何尋找一條新的賽道超車成為企業(yè)在激烈的競爭中突圍而出的一種方式。
對于斯邁得未來的布局，他表示，一方面是進(jìn)行新技術(shù)的開發(fā)（Mini等），持續(xù)提高現(xiàn)有產(chǎn)品的性價(jià)比，另一方面是做一些差異化的產(chǎn)品，在高光效2835（240LM/W@60mA），防硫化AK系列，用于戶外景觀亮化的EMC RGB高功率系列，燈絲，柔性燈絲都有著非常好的競爭力。通過差異化來建立不同的定位，從而建立自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
對于LED市場的未來，他表示，LED應(yīng)用已成大趨勢。從大環(huán)境說，LED行業(yè)已成長為一個(gè)很成熟的產(chǎn)業(yè)，很難再有爆發(fā)式的增長，增速也不如以前。同時(shí)，從上游到中游再到下游，真正的洗牌還沒有結(jié)束，產(chǎn)業(yè)集中化趨勢明顯。隨著中國制造及LED產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國LED產(chǎn)品在全球的份額還是會持續(xù)增加，全球的LED產(chǎn)業(yè)看中國。（文：LEDinside James）
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