近年來，LED行業(yè)的競爭相當(dāng)激烈，逐漸白日化，各大LED品牌之間的市場爭奪戰(zhàn)也是有目共睹，行業(yè)洗牌加速。這不僅僅體現(xiàn)在下游照明應(yīng)用上，在中上游也是如此。
一直以來，LED驅(qū)動電源如同其功能一樣，在默默地為LED行業(yè)做出自己的奉獻(xiàn)，其關(guān)注度遠(yuǎn)不如LED芯片封裝照明那么耀眼。相對于芯片封裝照明來說，驅(qū)動電源呈現(xiàn)的是“大者恒大而不斷有新秀進(jìn)入”的特點(diǎn)，新秀的不斷加入多少讓人有些眼花繚亂。
說到LED驅(qū)動電源，就不得不說到一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?#8212;—–明緯（MEAN WELL）。
這家電源老字號專注電源領(lǐng)域三十多年，經(jīng)歷過LED行業(yè)數(shù)次洗牌，在每次的風(fēng)風(fēng)雨雨后，依舊巋然不動，越戰(zhàn)越勇。在過去的2017年，明緯就創(chuàng)下了營收記錄，年度合并營收達(dá)223.7億臺幣（約48億人民幣），儼然是LED電源的“佼佼者”。
明緯的成功有什么秘訣嗎？LED電源的市場現(xiàn)狀如何？未來將會向何處去？……帶著這些疑問，LEDinside編輯在2018光亞展期間對明緯集團(tuán)產(chǎn)品企劃部協(xié)理蔡明志、明緯集團(tuán)行銷經(jīng)理陳莉娟及明緯（廣州）電子有限公司總經(jīng)理陳玉鐘進(jìn)行訪談，為您揭秘明緯的成功秘訣和當(dāng)前LED驅(qū)動電源的市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展。
▲ 從左至右分別為：明緯集團(tuán)產(chǎn)品企劃部協(xié)理蔡明志，明緯集團(tuán)行銷經(jīng)理陳莉娟，明緯（廣州）電子有限公司總經(jīng)理陳玉鐘
新品推出與市場開拓同步進(jìn)行，朝10億美元營收目標(biāo)前進(jìn)
一直以來，明緯的成長都很穩(wěn)健，營收也一直在增長，那么明緯的秘訣是什么呢？蔡明志表示，明緯是從兩個方面進(jìn)行規(guī)劃。第一方面是產(chǎn)品。明緯在產(chǎn)品方面有自己的規(guī)劃路線與方向，不斷推出新品，平均十天就會推出一個新品系列，電源的應(yīng)用領(lǐng)域不僅僅限于照明方面，標(biāo)準(zhǔn)電源的概念產(chǎn)品都會往上去走。同時，產(chǎn)品策略也會開始走向比較高端的一些應(yīng)用。第二方面是市場，在全球設(shè)點(diǎn)去擴(kuò)充市場容量。目前，明緯在渠道布局上較為完整，市場的擴(kuò)展會選擇一些新興國家或地區(qū)，包括東南亞、南美、俄羅斯及印度等地，通過設(shè)駐地代表、與當(dāng)?shù)氐目蛻艉献?、或設(shè)立分公司等方式去開拓市場。
在本次光亞展，明緯就展出了明星產(chǎn)品HLG系列、HBG系列、ELG系列等，還特別推出了最新LED產(chǎn)品，其中包括: 室內(nèi)照明電源 (LDC系列)、超高效率防水電源(ELGC-300系列)、天井工礦燈圓形電源(HBGC-300系列）、亮化電源(ERPF-400系列)、超薄長窄型顯示屏電源 (UHP系列)等。此外，鑒于近年智能樓宇應(yīng)用需求的增加，明緯展示了市面上最小型的KNX標(biāo)準(zhǔn)電源供應(yīng)器~KNX-20E-640，同時亦推出KNX/DALI網(wǎng)關(guān)~KDA-64。
▲ 明緯產(chǎn)品經(jīng)理介紹電源新品
新品的推出和市場的開拓并不是盲目的，明緯是有經(jīng)過深思熟慮的。去年，明緯就給自己設(shè)定了一個新的目標(biāo)，那就是2018年要做到10億美元的銷售額。為了達(dá)到這個目標(biāo)，明緯上下聯(lián)動，協(xié)同配合，凝心聚力開展各項(xiàng)工作，爭取年底交上一份滿意的答卷。
明緯將朝大功率方向發(fā)展，LED電源未來會越來越Smart
一直以來，LED驅(qū)動電源有大功率和小功率區(qū)分。關(guān)于未來明緯在LED照明市場的布局時，蔡明志表示，明緯未來會朝大功率方向發(fā)展。大功率電源領(lǐng)域比較重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能性與技術(shù)性，其應(yīng)用范圍偏向生物科技、植物工廠等，對于品牌、國際認(rèn)證要求較高，符合明緯在產(chǎn)品規(guī)劃的方向。同時，會針對一些比較功能性的產(chǎn)品，比如街道燈的應(yīng)用，去做一些差異化。
隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的日趨廣泛，國際照明巨頭已紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能照明。智能照明已成為行業(yè)的共識和未來的主戰(zhàn)場。那么，電源未來會向何處去？
對于電源的未來，蔡明志表示，電源會越來越“聰明”（Smart），就是說，電源要能夠廣泛地接受外部使用者對電源的要求，不管是節(jié)能、監(jiān)控、調(diào)整，或者是模組方式、模組化組合的方式被控制，同時能夠有一些通訊功能，都可以根據(jù)不同的需要放在電源里面去實(shí)現(xiàn)。電源的設(shè)計(jì)根據(jù)不同應(yīng)用的類型而有所不同。未來電源的發(fā)展，會朝“smart”這個方向發(fā)展。
▲ 明緯2018光亞展展位外景
LED照明未來發(fā)展可期，同業(yè)要愛護(hù)這個行業(yè)
對于LED照明的未來，蔡明志表示，未來發(fā)展還是可以預(yù)期的，在相當(dāng)長的一段時間還可以繼續(xù)做大做強(qiáng)，只是說成長的速度會逐步地減緩。但是，如果LED在各個領(lǐng)域的應(yīng)用上面拓展不錯，比如Mini LED或者M(jìn)icro LED，亦或是在人因工程、生物科技或者醫(yī)療方面的一些應(yīng)用，將進(jìn)一步向前推進(jìn)LED的發(fā)展。所以LED還是一個往前走、成長的市場。
對于這個不斷成長的LED市場，蔡明志希望同業(yè)要愛護(hù)好這個行業(yè)，共同把這個行業(yè)做大做好。仿制、仿冒或者用質(zhì)量不好的產(chǎn)品，對于行業(yè)的影響是比較負(fù)面的，是短期的一種市場行為，對于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不利。對于廠家來說，可能面臨會被客戶退貨或冒專利侵權(quán)的風(fēng)險，有些不得不退出行業(yè)，令人惋惜；而對于終端消費(fèi)者來說，也會造成極大的困擾，包括售后服務(wù)、維修等問題。再加上，各國對照明的法規(guī)也逐漸在更新，各國設(shè)立本國相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，對于企業(yè)來說也是一種約束。
正因?yàn)檫@樣，在過去行業(yè)大規(guī)模洗牌的市場環(huán)境下，明緯的業(yè)績還是一如既往的保持穩(wěn)定增長。明緯集團(tuán)行銷經(jīng)理陳莉娟在當(dāng)天舉行的媒體說明會上表示，明緯目前電源的銷售是全球的第二位，公司LED部分貢獻(xiàn)超過四成。
今年推出Powered by MEAN WELL，攜手客戶共享成功喜悅
如今，在激烈的市場競爭中，如何去搶占市場，如何做好品牌建設(shè)是行銷部門經(jīng)常要思考的問題。對于明緯來說，客戶就是一切，一切以客戶為中心。
明緯集團(tuán)行銷經(jīng)理陳莉娟表示，明緯對于合作的客戶十分珍惜，客戶與明緯彼此都有惺惺相惜的感覺。今年，明緯推出了Powered by MEAN WELL的口號，并設(shè)計(jì)了專門的logo。針對認(rèn)同明緯品牌精神的客戶，授權(quán)給客戶使用?？蛻艨梢詫owered by MEAN WELL的logo用于專屬的網(wǎng)站或者對外宣傳的目錄上。同時，明緯也做一些聯(lián)合行銷，也會在明緯專屬的網(wǎng)頁上介紹客戶與明緯的互動搭檔。
為此，明緯特意在其展位上舉行了一場精彩的媒體說明會，邀請包括LEDinside等進(jìn)行訪談，邀請了三家合作伙伴深圳亞銳光電、深圳聯(lián)域光電、上海盛麗光電的相關(guān)負(fù)責(zé)人分享其與明緯的合作。
▲ Power by MEAN WELL媒體說明會合影
陳莉娟表示，在照明產(chǎn)業(yè)，目前已有18家優(yōu)質(zhì)的客戶提出申請合作推廣Powered by MEAN WELL之外，今年明緯打算將Powered by MEAN WELL擴(kuò)充到其他產(chǎn)業(yè)，包含工業(yè)自動化、工控產(chǎn)品、醫(yī)療、電動汽車等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。未來這個案子會持續(xù)地推廣，希望未來可以累積到一百家以上優(yōu)質(zhì)的客戶，共享成功盛宴。讓消費(fèi)者看到Powered by MEAN WELL的logo時，能放心購買使用，成為消費(fèi)者的信賴與保證。（文：LEDinside James）
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